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LSYS Consultoria e Assessoria em T.I.
Vendas

VENDAS

desde a prospecção inicial até o tão desejado
 fechamento do negócio.

Prospecção
O que é:

A primeira etapa do processo de vendas, que envolve a identificação e busca de potenciais clientes (leads) que possam ter interesse no seu produto ou serviço.


Objetivo:

Criar um funil de vendas com um volume suficiente de leads qualificados para as próximas etapas.

Etapas:

  • Identificação do Cliente Ideal (ICP - Ideal Customer Profile);
  • Geração de Leads;
  • Qualificação de Leads

Em resumo:

O objetivo da prospecção de vendas é construir um funil de vendas saudável, repleto de leads que não apenas demonstraram interesse, mas que também possuem as características e o potencial para se tornarem clientes valiosos para a empresa. As etapas visam refinar esse funil, concentrando os esforços da equipe de vendas nos leads com maior probabilidade de conversão.

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Saiba Mais.
Conheça as atividades e Métricas da prospecção
Atividades:
  • Pesquisa de mercado:
    Identificar nichos, segmentos e perfis de clientes ideais.
  • Geração de leads:
    Utilizar diversas estratégias para atrair potenciais clientes:
    • Marketing de Conteúdo:
      Criação de conteúdo relevante (blogs, e-books, webinars) para atrair e educar leads.
    • SEO (Otimização para Mecanismos de Busca):
      Otimizar o conteúdo online para que potenciais clientes encontrem a empresa através de buscas.
    • Mídia Social:
      Utilizar plataformas sociais para construir relacionamento, compartilhar conteúdo e gerar leads.
    • E-mail Marketing:
      Enviar e-mails segmentados para listas de contatos, oferecendo conteúdo de valor e promoções.
    • Publicidade Paga:
      Investir em anúncios online (Google Ads, redes sociais) para alcançar um público específico.
    • Eventos e Feiras:
      Participar de eventos do setor para networking e geração de leads.
    • Indicações:
      Solicitar indicações de clientes satisfeitos.
    • Cold Calling/E-mailing:
      Abordagem direta de potenciais clientes que ainda não demonstraram interesse (requer cautela e estratégia).
    • Networking:
      Construir relacionamentos profissionais para identificar oportunidades
Métricas:
Número de leads gerados por canal, custo por lead.
Qualificação
O que é:

A etapa onde os leads gerados são avaliados para determinar se eles realmente têm potencial para se tornarem clientes. Nem todo lead é um bom lead.

Objetivo:

Focar os esforços da equipe de vendas nos leads mais promissores, otimizando tempo e recursos.


Etapas:

  • Identificação do Cliente Ideal (ICP - Ideal Customer Profile);
  • Geração de Leads;
  • Qualificação de Leads

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Saiba Mais.
Conheça as atividades e Métricas da prospecção
xxAtividades:
  • Pesquisa de mercado:
    Identificar nichos, segmentos e perfis de clientes ideais.
  • Geração de leads:
    Utilizar diversas estratégias para atrair potenciais clientes:
    • Marketing de Conteúdo:
      Criação de conteúdo relevante (blogs, e-books, webinars) para atrair e educar leads.
    • SEO (Otimização para Mecanismos de Busca):
      Otimizar o conteúdo online para que potenciais clientes encontrem a empresa através de buscas.
    • Mídia Social:
      Utilizar plataformas sociais para construir relacionamento, compartilhar conteúdo e gerar leads.
    • E-mail Marketing:
      Enviar e-mails segmentados para listas de contatos, oferecendo conteúdo de valor e promoções.
    • Publicidade Paga:
      Investir em anúncios online (Google Ads, redes sociais) para alcançar um público específico.
    • Eventos e Feiras:
      Participar de eventos do setor para networking e geração de leads.
    • Indicações:
      Solicitar indicações de clientes satisfeitos.
    • Cold Calling/E-mailing:
      Abordagem direta de potenciais clientes que ainda não demonstraram interesse (requer cautela e estratégia).
    • Networking:
      Construir relacionamentos profissionais para identificar oportunidades
Métricas:
Número de leads gerados por canal, custo por lead.